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Smart Selling B2B

Artikel Nr. 951100261877
  30.90
Mitwirkende Franziska Brandt-Biesler . - Genre Sozialwissenschaften, Recht & Wirtschaft, Wirtschaft, Management . - Medium Kartonierter Einband (Kt)
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Smart Selling B2B

Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. "Es geht auch ohne!", sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, "B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen." In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore trag fähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist "Smart Selling" nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentilich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.

Smart Selling B2B

Spezifikationen
ISBN 978-3-907100-92-9
Untertitel Köpfchen statt Hardcore
Verlag Midas Management
Mitwirkende Author: Franziska Brandt-Biesler
PrimaryCreator: Geffroy, Edgar
Genre Sozialwissenschaften, Recht & Wirtschaft, Wirtschaft, Management
Medium Kartonierter Einband (Kt)
Seiten 160
Edition 2. Aufl.
Sprache de
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Soraya Cristina
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